3G手机和费用定额制的普及成为日本移动营销发展的两个主要原因。不用担心流量费，用户就能享受视频和音乐及动漫等丰富的服务，内容提供商则可以提供更加丰富多彩的内容与更好的用户体验环境，提高了手机用户的活跃度，加快了移动营销市场的发展。
3G移动营销的发展背景

日本的 3G手机市场是从 2001年11月日本的最大运营商 NTT DoCoMo的FOMA发售开始的。此后，不仅仅是 NTT DoCoMo，还有其他的 2家运营商的 KDDI，Vodafone(现在，soft bank)也积极投入 3G手机。截止到 2008年6月， 3G手机共计 9122万台，达到日本国内手机数量的 90%左右，以下是用户日常使用 3G手机的状况图。

普及 3G手机，各种丰富的增值内容功不可没，从移动营销的发展来看 ,另一个重要的原因就是普及定额制的套餐费用。截止 2008年7月，采用费用定额制的用户： NTT DoCoMo用户的 28%， KDDI用户的 74%， soft bank用户的 40%，日本整体手机用户的 43%成为定额制。定额制的套餐费用，不限制用户的使用时间和容量，并能享受各种各样的增值服务。

综上， 3G手机和费用定额制的普及成为日本移动营销发展的两个主要原因。不用担心流量费，用户就能享受视频和音乐及动漫等丰富的服务，内容提供商则可以提供更加丰富多彩的内容与更好的用户体验环境，提高了手机用户的活跃度，加快了移动营销市场的发展。

在PC互联网中，数年前宽带化和费用定额制普及提升了互联网营销市场的发展。以同样的角度来看，日本的移动市场与 PC互联网市场的迅速发展是同样的。特别是日本的最大运营商 NTT DoCoMo，在费用定额制的普及以及费用方面比其他两家运营商更加彻底。日本业界相关人士认为，如果按照这个普及速度发展，移动营销市场还有很大的发展空间。

移动广告增长率超越网络广告

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2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办， APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。  

    APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年 举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。 

    本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官 ，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商 务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。 

    图为敦煌网CEO王树彤女士在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上演讲

    各位嘉宾大家下午好！今天下午我们这边的平行论坛主题是电子商务  外贸突围。我对这八个字理解，实际上是背后我们在这个时刻来探讨后金融危机时代中国中小外贸企业如何突破困境，抓住这个转折点的机遇。去实现企业转型和升级，构建未来企业的核心竞争力。刚才聂司长也跟大家分享了，从去年年底我们看到金融危机对于整个中国出口的负面影响，也开始逐渐的在减弱，我们从一季度数字来看，可以说我们的出口开始触底反弹，但是也有很多领导和专家提醒变数犹存。我们走访了华东华南的很多企业，这些企业还是听到外贸出口非常难。

    代表中国外贸出口70%以上的外贸出口企业的日子还是不好过，所以坐下来跟这些老板交流的时候，大家谈得最多的就是现在订单越来越小，参加展览会，供货商的数量比采购商的数量还要多。所以方面是大家看到经济开始复苏，但另一方面，企业的危机还是很深刻的在存在。所以我们说在这个背后，其实非常深刻的反映了整个在出口的这些形势和格局上，已经发生了很深刻的变化。我们说金融危机，对于整个出口的影响绝对不是一次性的、短暂的。

    可以说过去20年，国外的这种过渡消费，支撑着我们在出口上的黄金时代应该已经一去不复返了。如果我们还停留在给别人来料加工、低价生产这个时代已经过去了，所以在这个转型的时刻，我觉得既然是危机，同时大家也同意是变革的时代，所以我们的中小企业怎么能够抓住这个机遇，实现一种转型和升级，提升构建我们企业的核心竞争力，我觉得这个是在今天这个时刻我们探讨这个话题，显得格外有意义。在最近CCTV和21世纪经济报道分别对敦煌网上很多商家做了追踪报道，这里面有非常多的一些中小加工企业、传统外贸公司，在这里面也有一大批可以说是白手起家崛起的网商。这里面有很多的共识，今天没有办法跟大家一一分享。

    在这里其实我们看到了很多年轻人，包括大学生创业组合，就在两三年的时间，能够利用在线外贸把自己的生意做到上千万人民币，白手起家，从几个人到几十个人，开始看到中小企业打上自己的品牌，开始收购上游工厂。所以面对传统企业老板说这应该是我们做的事儿，当然我们说在创业致富的故事背后，其实也反映了很深刻的变化，这也是今天我想着重跟大家分享的，也就是说今天在跨境的国际贸易领域里面，整个海外的采购行为，海外采购市场已经发生了非常深的变化。我们在去年也跟大家做过非常多的分享，特别是金融危机之后，不断的在加剧跨境交易之中由过去的大宗交易慢慢变向中小宗交易，由过去周转时间更长的交易变成周转时间更短的交易，我们这两个月联合环球资源一起针对海外商家做了一次调查，这个调查结果让人吃惊，因为采购商是非常传统的采购商，有些是非常大型的采购商。

    我们拿到的数据是，在2010年这些采购商有75%将要采用在线采购的方式来采购中国的产品，而且在未来一到两年时间里面，会有84%这样的国际传统采购商会逐渐加大他们在线采购的比例。这个结果其实令我们非常吃惊。我们觉得这个速度在这一两年时间里面真的是进展太快。这个是代表国际传统的采购商。所以更不要说我们谈到的在互联网发展，在电子商务发展带动下，国际上有大批的电子商务网商，应用C2C的平台多生意，用B2C平台做生意，大家了解像EBAY这样的平台，他们在各个国家，采购是上千亿美金，大家知道这意味着什么？

    他们熟悉电子商务，熟悉互联网各种工具，他们能够选择更多种产品，快速交易、小单交易。而且我还想跟大家分享的是，今天在海外，正在  XY这一代的采购商越来越成为主流。什么叫XY代？就是我们谈的80后、90后，依靠传真、展览会，已经慢慢的扁平化的网络化这一代人所取代。我们看到这背后在整个贸易领域里面逐渐在市场趋势上发生了非常深刻的演变。对于我们外贸的中小企业来说，虽然过去的好日子过去了，但是这个新的机遇出现了，怎么样去顺应这样一个机遇，所以我们谈到面对新的采购商，过去传统的交易或者仅仅是信息服务的B2B，其实都不能够完全满足跨境交易这样一个新的趋势和发展。

    所以敦煌网我们在2004年创办的时候，我觉得我们也很庆幸当时我们看到了全球这种微经济发展的力量，所以我们率先采用一种创新以完全在线交易为核心的第二代B2B商业模式。今天我们也看到这种商业模式不断的取得迅猛发展。我们覆盖了全球230个国家，我们三年的复合增长率接近2000%。我们也看到2010年将是在线外贸市场开始爆发的前夜。我们相信未来三年时间里面这个将是几百亿美金的交易市场。所以我们今天也看到我们在这个领域的创新和探索也得到了更多社会价值和社会上的认同。敦煌网我们的使命一直是说围绕中小企业三大瓶颈问题，我们去解决这三大瓶颈，从而提升我们的价值。

    中小企业三大瓶颈，第一，生意的问题，要订单、要客户。第二，刚才丁总也谈到了，资金的问题。第三，人才的问题。所以在过去几您的时间里面，我们帮助中国的中小企业搭建了一个对接海外新生代买家的一个渠道、一个市场。我们帮助企业最快的了解市场的需求，拿到订单、拿到交易。所以我们说企业完成中小定单的能力是未来核心竞争力。当然我们也借助于我们这次风险控制，我们在信用累计，我们在交易过程之中的数据，我们也非常创新的在和银行合作，我们可以说是另外一种模式完全在线的对中小企业的小额贷款。

    从去年开始，我们也在帮助企业孵化、培养人才这方面，我们也在全国开始了很多这种培训工作。所以我们期望未来时间里面我们可以有上百万的工厂、传统外贸企业可以得到这方面的孵化和培训，解决上千万的就业问题。还有这里特别是大学生的就业问题。所以我们也很希望更多的政府、领导能够关注到这一个领域，帮助中小企业在观念上、技能上提升，我们觉得这个是企业未来的可持续发展的一个竞争力。所以我们随着发展重心转向中国，创新会给中国企业带来引领中国甚至世界经济增长的机会。所以我们很有热情和中小企业一起能够实现在这样一个关键时刻的转型和升级。谢谢。

水幕电影

达州新世纪中学的宣讲

第四届APEC电子商务工商联盟论坛于2010年5月21日在成都隆重开幕，本次论坛由APEC(亚太经济合作组织)、中国商务部共同主办，国家商务部、工信部等相关部委领导出席大会，包括APEC高官在内的众多著名企业高层领导人齐聚成都。

本次论坛以“开启E时代的新未来”为主题，共分为7个议题，包括:亚太电子商务的政策环境与发展趋势；电子商务，外贸突围；打造电子商务生态产业链等，都是业内最关心、大家讨论最多的问题，这些议题充分反映了APEC电子商务工商联盟论坛的合作性、创新性与开放性。与会嘉宾就当前中国电子商务关注的热点话题展开讨论，汇聚智慧锋芒，共话电子商务世界经济未来。

商务部副部长蒋耀平在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上指出：作为信息技术在商贸领域的积极应用，电子商务通过各种先进、灵活的手段，使信息传递和处理突破了时空的限制，降低了交易的成本，促进了生产力的大幅发展。中国政府一贯高度重视和支持电子商务领域的发展与应用，商务部会同各有关部门积极促进电子商务在商贸流通领域的应用和发展。我们相信通过大家的共同努力，亚太地区电子商务发展的环境将不断趋于完善，电子商务的能力将不断得到提高。电子商务新的未来所带来的经济以及各方面的贡献将惠及我们APEC成员在内的各个国家和地区。

在“电子商务，外贸突围”专题论坛中，记者注意到：国家级电子商务平台诚商网常务副总裁梁渝的演讲“贸易突围，携手‘诚商’”获得了与会嘉宾的高度关注。梁渝指出，现今形势下，贸易企业在经营中面临诸多问题：传统的贸易方式制约着企业的大发展，贸易环境的瞬息万变使企业的运营风险加剧，传统的贸易营销方式使企业不能更快更好地融入国际市场，企业的运营成本日趋增加。尤其是在近期面临人民币进一步升值的压力，中国企业的海外市场拓展可以说陷入了前所未有的困境。为转变外贸发展方式、推动产业结构调整，政府出台了一系列扶持政策。而电子商务行业，也应该竭尽全力为中国企业的外贸突围助一臂之力。

在对企业电子商务应用的分析之后，梁渝阐释了诚商网在助力企业贸易突围中的优势：诚商网作为中国B2B电子商务领域名副其实的国家队，能够将政府的推动政策与自身先进的技术和优势资源紧密结合，提供最符合外贸企业成长的完善服务，横接多个行业，为企业减少贸易壁垒，扩大贸易机会，显著降低贸易成本，提高国际竞争力。

诚商网常务副总裁梁渝在“电子商务，外贸突围”分论坛演讲

同时，外贸向内贸延伸可以说是“外贸突围”的一个间接表现。梁渝表示，为响应国家搞活流通，扩大内需，促进消费，推动外贸和内贸实现市场一体化的相关政策，诚商网即将于下月开通内贸交易平台。诚商网内贸交易平台开通后，将有效解决电子商务交易诚信问题；融合“新农村商网”、“家电下乡”、“万村千乡”、“城乡对接”等工程，提高市场集中度，提升流通现代化水平；在原有外贸服务优势基础上，为企业会员提供企业商铺、网上商城、网上贸易市场等全流程内贸在线解决方案，帮助中小企业内外兼营，成功贸易突围；而诚商网特有的电子商务区域平台也将随着内贸交易平台的开通，更好的发挥地方产业特色，打造区域产业集群，打通厂商、经销商和客户这条电子商务产业链，更好的促进区域经济发展。

本次论坛中，还举行了APEC电子商务工商联盟专家委员会成立仪式及“中国电子商务E价值榜”评选活动。

与传媒业的许多其他领域一样，伴随着互联网的成长，出版业经历着重大变革。在线零售商已跃居为最大的图书经销商之一。如今，电子书正威胁并逐渐吞噬着传统图书的销售市场。作为回应，出版商竭力支撑其传统的商业模式，同时也为未来会占据更大销售份额的电子书市场做着准备。

然而，存在争议的问题是这一份额到底能有多大。普华永道咨询公司（PricewaterhouseCoopers）预计，到2013年，电子书在北美地区占零售图书销量的比重将由去年的1.5%上升到6%（见下表）。另一家大型出版商Simon & Schuster的老板Carolyn Reidy认为，3到5年内，美国的电子书销售将占到行业销售总量的25%。如果iPad和其他平板电脑获得成功，Amazon的kindle之类的电子书专用阅读器持续降价，更多的人在智能手机上阅读书籍，那么她的想法可能没错。一家名为Mobclix的广告团队认为，苹果iPhone应用商店上电子书类的应用数量最近超过了此前占最大比重的游戏类别。

基于对这一变化的警觉，出版商们正在努力解决他们自作自受造成的恶果。一段时间以来，出版商与Amazon一直采用“批发”定价模式。在此模式下，Amazon批发购买出版商的书籍，然后自行决定书籍面向公众的售价。这样一来Amazon就把许多电子书和畅销书定价为9.99美元，而这一价格通常比其进价还低。Amazon采取低价策略为的是增加其kindle的销量。Kindle目前主导着电子书阅读器的市场，但也面临着来自sony等厂商的激烈竞争。

出版商担心，消费者会对低价图书习以为常，并要求所有图书都得是一贯低价。他们还担心这一下降趋势会进一步侵蚀他们已经微薄的利润空间——一些出版商最近几年不得不关闭出版社并解雇员工——并让处于水深火热之中的实体书店更为一筹莫展。一些业内人士预言，除非形势有所改观，否则出版商将赴唱片公司的后尘。在苹果公司通过在线廉价出售单曲而颠覆唱片业之后，唱片公司的利润便大幅缩水。

具有讽刺意味的是，出版商们为了向Amazon施压而向苹果公司求助。因急于为其iPad新用户增添大量图书内容，苹果公司同意采用“代理模式”与出版商合作，即由出版商来为其发售的电子书定价，而苹果公司收取30%的销售收益。据说，面对这些交易，亚马逊也与几大出版商达成了类似的协议。如此一来，许多热门电子书的售价预计将涨至12.99或14.99美元。

一旦苹果和Amazon拿到自己的分成，那么出版商按照这一协议在电子书上赚的钱会比在批发模式下更少——但是他们似乎愿意付出这样的代价来限制Amazon的影响力并提升印刷书籍的销量。但是我们有理由怀疑，这一策略以及其他策略，比如在新书印刷版上市数月后延迟发售电子版，是否会制止书籍的日渐商品化。有传言说，如果畅销电子书在其他地方有大幅的折扣，苹果保留降价的权利。其他公司，比如强大的谷歌也可能会参与这场争斗，而这只会增加竞争的压力。

出版商们对此尤为惊恐，因为数字图书与印刷图书的利润的几乎同样微薄，虽说电子书不需要印刷也免去了向零售商运输环节，但是投资银行Credit Suisse估计，这一部分费用只占印刷版书籍零售价的十分之一。同时，Hachette出版集团的老板David Young指出，出版商还要增加新的成本，用于数字文本的存贮，发放系统，以及用于防盗版。

出版商也在通过其他的方式投资于互联网，他们中的一些正在建立自己的在线读者群，比如Tor.com，一家出版商运营的网站，他们服务于科幻及玄幻小说迷，向他们推荐相关的内容，甚至是与自己竞争的出版商的内容。咨询公司Idea Logical的Mike Shatzkin说，这是一个珍贵的迹象，出版业总算看到了曙光。一家中型出版公司Sourcebooks发展了一个致力于诗歌的在线群体，他们发现自从把自己出版的诗歌放到网站上六周之后，书籍销量增长超过50%。

出版商也在往Hachette公司的Young先生所说的“增强版电子书”上大力投资，这种书将印刷版与音频，视频和其他媒体相结合，从而创造出可获得更高溢价的内容。虽然iPad的上市会加速这一试验的进程，但是它并不是唯一引起出版商注意的装置。例如，HarperCollins在英国卖出了几十万份的“阅读卡”，这种卡能让用户在任天堂DS便携游戏机上阅读经典书籍的电子版。该公司某团队的“首席数字官”Charlie Redmayne估计，购卡者已经不会在印刷版书籍上花很多钱，因此把书籍转移到新的阅读平台可使人们对书籍产生新的需求。

确实，有许多出版业的主管们欣然表示，数字革命可能会揭开一个阅读的黄金时代，人们将会更多的接触电子书。他们还指出，像“按需印刷”这样的新技术比短版印刷的实体书籍更经济实惠，应该会帮助他们从旧模式中获得更多利益，他们还坚持说，完全抛弃印刷版书籍会是一个漫长的过程，这使得他们有更多的时间来适应这个鲜活的数字新世界。

或许吧，但是传统书籍的供应链上还有许多效率不高的问题是苹果和Amazon可以利用的。比如说，许多出版商仍然花太多时间将印刷版或者电子版书籍投向市场，结果浪费了大好时机。Simon & Schuster的Reidy女士说她已经把排版等一些功能引入公司内部，以便提高效率。在Sourcebooks公司，制作书籍的任务已经从编辑部转到了技术部，以此来强调，从组稿开始就要有数字化思考的需要。

腾讯科技讯 3月17日消息，据台湾地区媒体《旺报》报道，盛大文学的“一人一书”计划是一个让产业链条上各个利益环节最大化的解决方案，可打通电子书发展的障碍，全面整合中国电子书产业链。以下为报道全文：

中国最大网络文学集团盛大文学，在接连收购中国大陆各个文学网站之余，也意图攻略中国电子书市场，先于上周宣布推出名为“锦书”的电子书产品，前日又宣布推出“一人一书”计划（One Person, One Book），企图全面整合中国电子书产业链。

今年起，电子书似乎成为出版界的重要战场，从苹果电脑发布易于电子阅读的iPad开始，以及台湾远流出版社推出的“金庸机”，电子书的发展和趋势成为各家出版商的议题。中国大陆以盛大文学为首的企业也动作频频，盛大集团董事长陈天桥上周便表示，盛大文学将效法亚马逊开发新的业务模式，宣布进军电子书市场的可能。

整合软硬件与版权

去年底，盛大集团成立了新的子公司──果壳电子，对外宣称其目的是为向用户提供网路相关技术应用的电子产品，但当时市场流传其真正的目的为投入电子书产品的研发。盛大集团董事长陈天桥上周于盛大的财报电话会议中透露，盛大即将跨足电子书领域，前日，盛大文学正式宣布其“一人一书”的电子书战略计划，证实去年底的传言。

盛大文学CEO侯小强表示，盛大文学推行的“一人一书”计划，是一个让产业链条上各个环节利益最大化的解决方案，盛大利用自己原有的丰富内容库、不断更新的作品、多元的管道、开放的平台和雄厚的技术力量，打通电子书发展的障碍。

“一人一书”意指，只要拥有一本电子书，就可阅读出版社授权的书籍、作家刚发布到网上的原创作品，甚至可以拥有一座世界级图书馆。然而，要达到这样的目标，便需要海量的版权提供者，也需要电子书各环节的配合与开放，而盛大文学便企图整合这些环节。

目前中国的电子图书市场，软硬件供应商和内容提供者各自为政，缺乏整合，因此，盛大文学企图整合。盛大文学首席版权官周洪立表示，盛大文学已完成电子书产业链各个环节的规划和布局，不论是数位内容提供商或硬件厂商，都能借着他们提供的一整套解决方案获益。

开放方案 降低成本

这套解决方案的核心便是“开放”，亦即，开放海量版权内容，开放图书分销资源、开放电子书软硬件解决方案等。借着这解决方案，可以加速中国电子书发展，使电子书更为人们所接受，提升中国人平均阅读量。

因此，伴随着计划，盛大文学将推出“云中图书馆”，让盛大文学旗下的5家原创文学网站──300万部网路小说、近万部传统图书及每天新增的6000万字原创作品，共500亿字的内容将接入电子书终端，而报纸、杂志、论坛、博客等各种版权内容也可以接入，并实现自主定价，成为浩瀚的数位图书商城（AppStore模式）。

除此之外，盛大集团也将开放图书分销资源，解决电子书发展的版权问题、支付问题、资料安全问题，内容供应商也因自主定价而获得价值回报。 “这意味着，阻碍电子书发展的版权问题、支付问题及数据安全问题，都将在这个计划中迎刃而解。”盛大文学CEO候小强表示，“对读者来说，这个计划将拉动电子书阅读终端降价，拉低阅读成本，加快人手一本电子书时代到来。”

专业团队研发解决系统

侯小强指出，“One person One book”不仅是“一人一书”计划的一句口号，更表达了一种人文理想。他以苏联作家的名言为例，“书籍使人们成为宇宙的主人”，而点出“一人一书”的口号也有着类似的愿景，期望未来人们能够感觉到，手中握着一本书就如同握着整个世界。

而针对电子书软硬件问题，盛大将提供历时一年多、耗资千万、近百人专业团队研发的电子书系统解决方案，开放给所有硬件厂商使用。设备厂商可整体采纳或部分采纳该方案，选择适合自己的合作模式，这将有效地减少硬件成本，缩短开发周期，生产出高竞争力的电子书设备，为电子书发展奠定基。

【原文地址】 IIS Search Engine Optimization Toolkit

【原文发表日期】 Wednesday, June 03, 2009 9:53 AM

SEO （搜索引擎优化）是任何Internet网站需要在设计时考虑的重要因素之一。网站比率不低的Internet流量是由搜索引擎带来的，好的SEO技术能帮助进一步增加网站流量。

同样地，小的错误可以显著地影响你网站内容的搜索相关性，导致你错过你应该得到的流量。其中一些错误包括： 网站上多个URL通向同个内容，网页上的无效链接（broken links），标题、描述和关键词选择得不恰当，大量的视图，不合法的标识，等等。这些错误经常是非常容易修补的，其挑战性在于如何在网站上发现和精确定位这些错误。

推出IIS搜索引擎优化工具包

今天我们发布了一个新的免费工具，IIS搜索引擎优化工具包（IIS Search Engine Optimization Toolkit）的第一个beta，它将方便你对网站进行SEO分析，识别和修补网站上的问题。

你可以使用我本星期稍早介绍过的微软Web平台安装程序（WebPI)来安装IIS搜索引擎优化工具包。你可以使用IIS SEO 工具包主页上的“install now（现在就安装）”链接，通过WebPI来安装这个工具包。

安装完毕后，你在IIS 7管理工具中可以找到一个新的“Search Engine Optimization（搜索引擎优化）”节，内含若干个SEO工具：

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转自：http://www.ftchinese.com/story/001030414

这是一个真实的小人物的故事。

唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑，主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻，越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论，就变成另一样商品，供愤青消遣是其主要附加值。

其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽，成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾：这个好题材除了贡献几百万点击，还有没有实际价值可挖？他灵光一现：以愤青们在网络上展现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过？于是唐竞新拿出几千块，自己设计，找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔，放到淘宝网卖。结果是，在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。

欣欣然，今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿，成为一个专职淘宝卖家。他要做的，就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来，跟马云的淘宝平台合作，去占领T恤的一小部分市场。

两者的关系是：马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。

但5个月后的10月，唐竞新北上北京加盟一家门户，重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单：在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水帐。

启动资金：5万人民币。总收入：12万，总支出：16万，亏损4万。亏损比例25%。其中：房租+水电+宽带费：（0.16万/月×5个月）＋0.24万=1.04万；付给加工厂的制造成本：6.3万；美术设计费：0.9万；模特拍摄费：0.1万；广告费：1.1万（每次点击0.25元，最高转化率0.3%）；付给宅急送和圆通的物流费：1.5万；市场调研：0.5万；收入分成：0.6万；固定资产投入：2万；向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费：0.18万；临时雇佣人员的薪酬和生活成本：1.78万（1.5人，广州）；积累顾客数量：1354人。

亏损得明明白白，接下来来讲述关键部分：唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。

当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时，他做了两个决定：第一，网店需要维持，这个最重要。如果更有经验或者投入更大，就可能赚钱。第二，能维持的唯一途径，是自己去打工，作为投资人雇人维持网店；或者用打工积攒更多钱，来日开展更大规模的运营。现在，唐在广州的弟弟在维持网店，由于冬季来临，T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱，这个网店就会存在。

唐同学没能独立，反而烧掉5万块积蓄，实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”，这5万块以及150个昼夜，都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠，淘宝的流量和销售额破纪录，马云的鸿图和声誉也创下新高。

难道，马云的高度部分是由小人物补贴出来的？我们不难想象，那一个高涨的繁荣底下，有几多水分和泡沫？今年淘宝号称2000亿收入，假设其中20%即400亿是由小卖家创造，那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿，而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。

但反过来也看到，小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春，确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ，要花钱；做淘宝，有收入；玩网游，是消遣，做淘宝，是事业。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝，“这是一个可以为之奋斗的事业，就算失败的教训，也是在其它地方不能获得的”。

谁说精神不能转化成物质？马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报，这就是马云的局。

马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。各位若有兴趣，不妨做下追踪研究。

1. 淘宝上的大量卖家，自己掏钱在淘宝之外的网站做广告，为自己的网店拉来流量，淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块，因为效果不佳，转而到许多独立博客上做广告，花了1.1万为其网店拉来几万个用户，其中只有1354人掏钱买了T恤，但这些人都同时成了淘宝的用户。

现状是，淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家，在为淘宝贡献推广费用和流量的同时，基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。

顺带多说一句，这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本，是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。

2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家，基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。今年2000亿收入，假设有50%没有严格缴税，按5%的低税率算，也有50亿的税收量。淘宝网货的低价，部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店，那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人，要缴纳更多的税，才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时，他们就越喜欢淘宝这样的低价店，这是个恶性循环。

假如淘宝帝国某一天轰然倒塌，应该不会是由于对手竞争，最大的可能是：唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期，不再坚持补贴；并且，政府对小网店的逃税加以严厉监管，让小网店无利可图，这个补贴群体即刻土崩瓦解。

3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台，而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务，包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销，等等。这些合作伙伴里的大家伙们，能够拥有几百万和数千万的淘宝用户，就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金，就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴，每家融资3000万美金，50%的转化率，那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币，如果真花出去了，它带来的各方面综合的撬动效应，保守估计也至少也会再加100亿吧。

通过开放平台，圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟，这个间接补贴的群体越大，淘宝就越安全。就算自己不行了，伙伴也不会眼睁睁看着你完蛋，你完蛋了，我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观，就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样，就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。

这就是马云的局。

如果马云真的倒下了，那我们会说：忽悠，他脚下踩的是泥沙。如果马云真的成功了，那我们会说：天才，一个精妙的商业模式。

是道是魔，一线之间，一念之间。

淘宝开放平台（Taobao Open Platform），是指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。其主要内容包括：以OpenAPI形式开放的淘宝网电子商务基础服务、淘宝网自有的开放式应用平台、对第三方应用平台的开放式基础支持。

由于之前基于阿里软件开发平台做过一个“店铺密探”的产品，身边也有朋友对Taobao Top非常感兴趣，所以想和大家分享一些我对Taobao Top的理解。

一、这是个不错的创业机会。

技术上讲，没有门槛。特别是对于搞web开发的朋友，可以很快速地开发出一个应用。由于open api模式在国内应该还不算是很成熟，所以竞争相对不像针对普通大众的web产品那么激烈，你可以看到一些非常简单的应用在阿里软件平台上受关注度是非常高的。比如：简单地基于程序动态生成图片的一个在线店标制作、买个性域名指向店铺、出售图片存储空间等等。而且有些你是想象不到地火爆。

盈利模式上讲，现在互联网个人创业已经不像10年前了，做个人网站、采集站、论坛都只能靠着Google Adsense这样的广告收入来盈利，而能否真的盈利也是个非常困难的事情。但基于淘宝卖家开发应用，他的盈利模式非常清晰，看看淘宝的旺铺有多少用户就可见一斑了，只要能准确定位卖家需求，解决卖家的问题，提高网店管理效率，绝大部分卖家是愿意付费使用的。

合作模式，基本上是不需要成本的，当然除了你的人力成本和必备的服务器成本。具体Taobao Top不知道，之前Alisoft的模式是，需要5000块的风险保证金，不过不用你先交，它会自动从你的盈利中先扣除这个钱，然后平台会有一个分成比例，alisoft的在这里 ，淘宝现在对ISV也分好几个等级，估计不同类型的ISV分成比例是不一样的。

成功案例很多，比如：好店铺统计-店铺流量统计、招财猫-图片存储空间服务、欢乐逛-网店专有域名服务、橱窗无忧–自动橱窗推荐、123show展示店-flash宝贝展示等等。

二、我所知道的卖家需求。

大致分为如何为我开店提供服务（如图片存储、域名域名指向、旺铺装修、Flash宝贝展示等）、如何为网店带来流量（如网店广告联盟、针对淘宝搜索的商品标题优化、流量统计、宝贝关注度统计等）、如何提高我的工作效率（如自动上架、打印快递单、自动客服、网店进销存管理等）。还有一些比如CRM客户关系管理等等。

当然，还有一些是卖家有需求但在淘宝Top上不能去做的，比如旺旺群发这类的属于严打对象的。还有些涉及到敏感数据的，比如我之前做的店铺密探，基于淘宝交易数据给卖家做数据分析类的。在阿里软件开放平台上还曾经出现过一些一键拷贝宝贝功能（轻松将别人的宝贝拷贝到自己店铺去）、导出竞争对手买家信息等强悍产品，都因平台政策原因被下架了。

在淘宝Top开发的API中，我觉得，如果不是很有把握的话，SNS类的API可以暂时忽略不管，原因很简单，目前来看淘宝SNS活跃的用户90%以上是卖家，而个人感觉卖家与卖家之间是没太多可以挖掘的需求，就算最常见的社区广告模式，也很难产生效果。

当然，你也可以针对买家开发一些服务，只是我没想到很好的盈利模式。就算是给买家的服务，我们也要想办法让卖家掏点钱赞助，因为找买家收钱钱是有点不现实的。

总而言之，开放了，就会有无数个Idea可以实现，寂寞的时候找个开网店的朋友喝喝茶聊聊天，说不定他的一个小需求就是一个你值得一试的好项目。

摘自： http://news.163.com/09/1106/06/5NDRPS2G000120GR.html

数年后，成都人可以畅享这样一种时光：生活中的大事小事，都能在互联网上滑动鼠标，通过电子商务来轻松解决。每天将购菜订单发送至农产品配送公司，而不用下班时分再去挤超市、农贸市场；年休假前，登录旅游网站，让专业人才为您量身定制自助游方案，并预订好机票、门票、酒店……市政府新闻办昨日举行第36次专题新闻发布会，正式公布了《成都市电子商务规划（2009—2012）》（以下简称《规划》），提出到2012年，成都电子商务交易额突破3000亿元，在中心城区形成3—5个电子商务专业楼宇，拥有国内最佳的电子商务产业生态环境，电子商务综合竞争力位居西部第一。同时，我市还将制定电子商务相关标准和规范，加快推动电子商务地方性法规建设。

关键词：发展优势

成都网民两成网上购物

“中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《2008四川省互联网络发展状况统计报告》显示，成都市互联网普及率达到60%，高于全国25.5%的平均水平。上网用户约660万户，网上购物的网民约为141万人，占网民总数的21.4%。”《规划》中对成都网民的成长优势进行了详尽分析，认为网上购物、在线支付等B2C消费模式日益被成都网民接受，网民结构从“80后、90后一族”开始向中老年人群多样化发展，网上消费开始普及，网民行为日趋成熟，为我市B2C、C2C电子商务发展奠定了良好基础。

在基础设施方面，成都是全国八大通信枢纽之一，拥有较先进的信息化基础设施、较高的信息化应用水平和庞大的移动通讯用户群，为电子商务发展提供了良好的基础设施条件和信息服务承载能力。

关键词：发展目标

电子商务交易额将猛增

市商务局局长郭启舟在新闻发布会上介绍说，《规划》制定的我市电子商务业的发展目标是：到2012年，拥有国内最佳的电子商务产业生态环境，形成较为完善的电子商务发展基础和支撑体系，电子商务与实体经济高度融合，对三次产业的促进作用明显增强，初步建成西部地区产业集中度最高、市场辐射力最强的电子商务城市。电子商务综合竞争力位居西部第一，进入全国城市前列。到2012年，我市电子商务交易额要突破3000亿元。还将引进30家国内外知名电子商务服务企业在成都设立区域性总部，培育20家注册用户超过20万户的本土第三方平台；在中心城区形成3—5个电子商务专业楼宇；在成都高新区形成平台集中度最高、研发能力最强的电子商务集聚区等。

关键词：招大引强

区（市）县将形成几大发展方向

根据《规划》，我市将出台招大引强的突破性政策，着力引进国内外知名电子商务服务企业设立区域运营中心、结算中心、呼叫中心及研发中心。在具体的招大引强规划上，将以高新区、青羊区工业总部基地电子专业楼宇、武侯区“198”区域等为载体，重点发展电子商务技术创新和项目研发、企业与高校和科研院所合作开发科技项目或实施科技成果转化、专利申请和转化、争取上级重大科技专项等；金牛区、青白江区、龙泉驿区、双流县等商品集中发展区，则重点吸引典当、拍卖、租赁、期货、分拨、配送等电子商务运营商提供配套服务、搭建公共服务平台，提升市场园区批发交易服务功能和现代化水平等。

关键词：产业推广

建设西部“网上春熙”

为全面提升电子商务应用水平，《规划》以我市产业基础较好、电子商务较易推广的行业和领域为突破口，分别提出了推广目标，包括制造业、农业、商贸流通业、民生服务业、旅游业、教育培训业、文化创意产业、软件和服务外包、房地产业等九大产业。如商贸流通业，支持成都零售商协会牵头整合我市大型卖场和连锁店的网购业务，建立成都网购门户和联盟营销、联合配送的市场化机制，建设西部“网上春熙”和网购中心。

关键词：政策支持

将支持个人网上创业

按照《规划》，我市将实行积极的财政支持政策。对入驻创业孵化园区、专业楼宇和集聚区的电子商务企业在培育期内给予房租补贴；对电子商务平台建设等重大项目给予贷款贴息，对我市企业加入电子商务第三方平台的注册费用给予补贴等。我市还将支持个人网上创业，积极探索通过网络办理工商执照和税务登记等事项，建立适应电子商务发展的行政管理和政务服务体制。

在电子商务人才培训方面，我市将对被电子商务企业新录用并签订一年以上劳动合同、按规定参加社会保险的大学生给予其参加技能培训取得职业资格证书或培训结业证书的培训补助；对新引进电子商务总部的高管人才实行个人所得税奖励和安家补助