昨日来蓉参加APEC电子商务联盟工商论坛的敦煌网CEO王树彤接受了记者的专访。她表示，金融危机给中国的中小企业出口带来了极大的机会，她非常看好成都的电子商务发展，她希望年内就在成都建立一个代销中心。

订单变小但机会更大

王树彤认为，在后金融危机时代，是企业抓住机遇升级转型，对接国外新的采购群体的大好机会。金融危机加速了大订单向中小订单走的趋势。根据最近对海外采购群体的调查，以前传统的采购商现在75%都要采用在线采购中国的产品，其中还有84%的采购商表示，要加大采购力度。

王树彤介绍：“目前的外贸单子越来越小，就意味着更快速的周转和更小的库存。”外贸企业如何在后金融危机时代突围？最重要的就是抓住这个潮流。

她建议，转型可从电子商务的新渠道——B2B(企业对企业之间的营销关系)开始。她说，很可能转型过程中，做的是100个小订单，而不是一个100万资金的加工订单。但却意味着一个战略性的意义：建立了一个全新的面向海外市场的分销渠道；可以和海外市场的批发商或零售商直接对接；长期看将有更可观的利润，结束“卖苦力”的出口格局。

帮助成都造走向世界

在王树彤眼中，成都发展电子商务的土壤得天独厚。王树彤表示，在电子商务方面，成都有巨大的潜力可挖，“我们计划在成都建立一个以交易为核心的代销中心。”

王树彤表示，这个代销中心是敦煌网在西部地区的商务中心，将在在线外贸、在线内贸等方面为成都的中小企业提供平台和销售渠道，帮助这些企业能有机会与200多个国家实现对接，帮助这些企业顺利完成交易，此外，为成都的中小型企业提供相关培训咨询，帮助他们了解海外市场，让“成都造”的产品能够走向世界。据王树彤透露，敦煌网这个代销中心已经做了6年的计划，预计人才规模达几千人以上，目前正在和成都市政府洽谈，如果顺利将会在年内开始建立。

      美女CEO王树彤

业界盛传王树彤是一位不可多见的美女CEO，被称为是向马云挑战的女人。王树彤曾在微软工作6年，从普通职员一直做到事业发展部经理，之后到思科公司任市场部经理，一年后加盟卓越网，并出任首席执行官。2004年入主敦煌网。

2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办， APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。  

    APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年 举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。 

    本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官 ，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商 务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。 

    图为敦煌网CEO王树彤女士在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上演讲

    各位嘉宾大家下午好！今天下午我们这边的平行论坛主题是电子商务  外贸突围。我对这八个字理解，实际上是背后我们在这个时刻来探讨后金融危机时代中国中小外贸企业如何突破困境，抓住这个转折点的机遇。去实现企业转型和升级，构建未来企业的核心竞争力。刚才聂司长也跟大家分享了，从去年年底我们看到金融危机对于整个中国出口的负面影响，也开始逐渐的在减弱，我们从一季度数字来看，可以说我们的出口开始触底反弹，但是也有很多领导和专家提醒变数犹存。我们走访了华东华南的很多企业，这些企业还是听到外贸出口非常难。

    代表中国外贸出口70%以上的外贸出口企业的日子还是不好过，所以坐下来跟这些老板交流的时候，大家谈得最多的就是现在订单越来越小，参加展览会，供货商的数量比采购商的数量还要多。所以方面是大家看到经济开始复苏，但另一方面，企业的危机还是很深刻的在存在。所以我们说在这个背后，其实非常深刻的反映了整个在出口的这些形势和格局上，已经发生了很深刻的变化。我们说金融危机，对于整个出口的影响绝对不是一次性的、短暂的。

    可以说过去20年，国外的这种过渡消费，支撑着我们在出口上的黄金时代应该已经一去不复返了。如果我们还停留在给别人来料加工、低价生产这个时代已经过去了，所以在这个转型的时刻，我觉得既然是危机，同时大家也同意是变革的时代，所以我们的中小企业怎么能够抓住这个机遇，实现一种转型和升级，提升构建我们企业的核心竞争力，我觉得这个是在今天这个时刻我们探讨这个话题，显得格外有意义。在最近CCTV和21世纪经济报道分别对敦煌网上很多商家做了追踪报道，这里面有非常多的一些中小加工企业、传统外贸公司，在这里面也有一大批可以说是白手起家崛起的网商。这里面有很多的共识，今天没有办法跟大家一一分享。

    在这里其实我们看到了很多年轻人，包括大学生创业组合，就在两三年的时间，能够利用在线外贸把自己的生意做到上千万人民币，白手起家，从几个人到几十个人，开始看到中小企业打上自己的品牌，开始收购上游工厂。所以面对传统企业老板说这应该是我们做的事儿，当然我们说在创业致富的故事背后，其实也反映了很深刻的变化，这也是今天我想着重跟大家分享的，也就是说今天在跨境的国际贸易领域里面，整个海外的采购行为，海外采购市场已经发生了非常深的变化。我们在去年也跟大家做过非常多的分享，特别是金融危机之后，不断的在加剧跨境交易之中由过去的大宗交易慢慢变向中小宗交易，由过去周转时间更长的交易变成周转时间更短的交易，我们这两个月联合环球资源一起针对海外商家做了一次调查，这个调查结果让人吃惊，因为采购商是非常传统的采购商，有些是非常大型的采购商。

    我们拿到的数据是，在2010年这些采购商有75%将要采用在线采购的方式来采购中国的产品，而且在未来一到两年时间里面，会有84%这样的国际传统采购商会逐渐加大他们在线采购的比例。这个结果其实令我们非常吃惊。我们觉得这个速度在这一两年时间里面真的是进展太快。这个是代表国际传统的采购商。所以更不要说我们谈到的在互联网发展，在电子商务发展带动下，国际上有大批的电子商务网商，应用C2C的平台多生意，用B2C平台做生意，大家了解像EBAY这样的平台，他们在各个国家，采购是上千亿美金，大家知道这意味着什么？

    他们熟悉电子商务，熟悉互联网各种工具，他们能够选择更多种产品，快速交易、小单交易。而且我还想跟大家分享的是，今天在海外，正在  XY这一代的采购商越来越成为主流。什么叫XY代？就是我们谈的80后、90后，依靠传真、展览会，已经慢慢的扁平化的网络化这一代人所取代。我们看到这背后在整个贸易领域里面逐渐在市场趋势上发生了非常深刻的演变。对于我们外贸的中小企业来说，虽然过去的好日子过去了，但是这个新的机遇出现了，怎么样去顺应这样一个机遇，所以我们谈到面对新的采购商，过去传统的交易或者仅仅是信息服务的B2B，其实都不能够完全满足跨境交易这样一个新的趋势和发展。

    所以敦煌网我们在2004年创办的时候，我觉得我们也很庆幸当时我们看到了全球这种微经济发展的力量，所以我们率先采用一种创新以完全在线交易为核心的第二代B2B商业模式。今天我们也看到这种商业模式不断的取得迅猛发展。我们覆盖了全球230个国家，我们三年的复合增长率接近2000%。我们也看到2010年将是在线外贸市场开始爆发的前夜。我们相信未来三年时间里面这个将是几百亿美金的交易市场。所以我们今天也看到我们在这个领域的创新和探索也得到了更多社会价值和社会上的认同。敦煌网我们的使命一直是说围绕中小企业三大瓶颈问题，我们去解决这三大瓶颈，从而提升我们的价值。

    中小企业三大瓶颈，第一，生意的问题，要订单、要客户。第二，刚才丁总也谈到了，资金的问题。第三，人才的问题。所以在过去几您的时间里面，我们帮助中国的中小企业搭建了一个对接海外新生代买家的一个渠道、一个市场。我们帮助企业最快的了解市场的需求，拿到订单、拿到交易。所以我们说企业完成中小定单的能力是未来核心竞争力。当然我们也借助于我们这次风险控制，我们在信用累计，我们在交易过程之中的数据，我们也非常创新的在和银行合作，我们可以说是另外一种模式完全在线的对中小企业的小额贷款。

    从去年开始，我们也在帮助企业孵化、培养人才这方面，我们也在全国开始了很多这种培训工作。所以我们期望未来时间里面我们可以有上百万的工厂、传统外贸企业可以得到这方面的孵化和培训，解决上千万的就业问题。还有这里特别是大学生的就业问题。所以我们也很希望更多的政府、领导能够关注到这一个领域，帮助中小企业在观念上、技能上提升，我们觉得这个是企业未来的可持续发展的一个竞争力。所以我们随着发展重心转向中国，创新会给中国企业带来引领中国甚至世界经济增长的机会。所以我们很有热情和中小企业一起能够实现在这样一个关键时刻的转型和升级。谢谢。

水幕电影

达州新世纪中学的宣讲

第四届APEC电子商务工商联盟论坛于2010年5月21日在成都隆重开幕，本次论坛由APEC(亚太经济合作组织)、中国商务部共同主办，国家商务部、工信部等相关部委领导出席大会，包括APEC高官在内的众多著名企业高层领导人齐聚成都。

本次论坛以“开启E时代的新未来”为主题，共分为7个议题，包括:亚太电子商务的政策环境与发展趋势；电子商务，外贸突围；打造电子商务生态产业链等，都是业内最关心、大家讨论最多的问题，这些议题充分反映了APEC电子商务工商联盟论坛的合作性、创新性与开放性。与会嘉宾就当前中国电子商务关注的热点话题展开讨论，汇聚智慧锋芒，共话电子商务世界经济未来。

商务部副部长蒋耀平在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上指出：作为信息技术在商贸领域的积极应用，电子商务通过各种先进、灵活的手段，使信息传递和处理突破了时空的限制，降低了交易的成本，促进了生产力的大幅发展。中国政府一贯高度重视和支持电子商务领域的发展与应用，商务部会同各有关部门积极促进电子商务在商贸流通领域的应用和发展。我们相信通过大家的共同努力，亚太地区电子商务发展的环境将不断趋于完善，电子商务的能力将不断得到提高。电子商务新的未来所带来的经济以及各方面的贡献将惠及我们APEC成员在内的各个国家和地区。

在“电子商务，外贸突围”专题论坛中，记者注意到：国家级电子商务平台诚商网常务副总裁梁渝的演讲“贸易突围，携手‘诚商’”获得了与会嘉宾的高度关注。梁渝指出，现今形势下，贸易企业在经营中面临诸多问题：传统的贸易方式制约着企业的大发展，贸易环境的瞬息万变使企业的运营风险加剧，传统的贸易营销方式使企业不能更快更好地融入国际市场，企业的运营成本日趋增加。尤其是在近期面临人民币进一步升值的压力，中国企业的海外市场拓展可以说陷入了前所未有的困境。为转变外贸发展方式、推动产业结构调整，政府出台了一系列扶持政策。而电子商务行业，也应该竭尽全力为中国企业的外贸突围助一臂之力。

在对企业电子商务应用的分析之后，梁渝阐释了诚商网在助力企业贸易突围中的优势：诚商网作为中国B2B电子商务领域名副其实的国家队，能够将政府的推动政策与自身先进的技术和优势资源紧密结合，提供最符合外贸企业成长的完善服务，横接多个行业，为企业减少贸易壁垒，扩大贸易机会，显著降低贸易成本，提高国际竞争力。

诚商网常务副总裁梁渝在“电子商务，外贸突围”分论坛演讲

同时，外贸向内贸延伸可以说是“外贸突围”的一个间接表现。梁渝表示，为响应国家搞活流通，扩大内需，促进消费，推动外贸和内贸实现市场一体化的相关政策，诚商网即将于下月开通内贸交易平台。诚商网内贸交易平台开通后，将有效解决电子商务交易诚信问题；融合“新农村商网”、“家电下乡”、“万村千乡”、“城乡对接”等工程，提高市场集中度，提升流通现代化水平；在原有外贸服务优势基础上，为企业会员提供企业商铺、网上商城、网上贸易市场等全流程内贸在线解决方案，帮助中小企业内外兼营，成功贸易突围；而诚商网特有的电子商务区域平台也将随着内贸交易平台的开通，更好的发挥地方产业特色，打造区域产业集群，打通厂商、经销商和客户这条电子商务产业链，更好的促进区域经济发展。

本次论坛中，还举行了APEC电子商务工商联盟专家委员会成立仪式及“中国电子商务E价值榜”评选活动。